盛丰农业——市场渠道招商策划

三大战役 抢占全国高端米业市场

简述

盛丰农业借助莲花县得天独厚的农业生态资源发展成为了一家以大米精加工为核心，集农业科技研发、农副产品种植、产品深加工、及品牌营销为一体的现代综合型农业产业化省级龙头企业。

发展中遇到市场战略、品牌营销、招商困境。

市场研究与品牌进化

2013年，我国高端大米市场规模约为122.5亿元，中商情报网分析师预计，2015年我国高端大米市场规模将达到173亿元。纵观前景，品牌大米市场需求的强劲和超大的市场容量。

“莲花老表”高山系列大米原产地位于罗霄山脉中段毗邻武功山的高山种植区，是中国优质大米产区，自然环境优越，高山气候独特。

大米品牌，北大荒、福临门、中粮、金龙鱼等等，如何同质化产品中突围？

品牌一旦占据领导地位，冠上“第一”的头衔，便会产生聚焦作用、光环作用、磁场作用和“核裂变”作用，具备追随型品牌所没有的竞争优势。高山梯田联想到深山，生态优美的环境深入人心，抢占稀有资源—高山梯田大米。

… 暂 略

招商渠道分销与市场战略

直通车战略 引燃招商

一、渠道直通车

对于农副产品渠道，传统农产品营销渠道已经失去往日的力量，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势—农产品渠道结构简化。

在厂家至专店通路上，改变原设定的二级渠道模式（制造商——代理商——零售商——消费者），建议减少商品流通环节，采用一级渠道，莲花老表“一对一”直通车招商，生产者—商圈经销商—消费者。

二、分化招商

莲花老表招商渠道，农产品市场可分为零售购买市场与大客户市场。丰富产品线，扩大市场占有率与销量，招商对象上转移建议分化战略。

A、零售市场—莲花老表零售商（专卖店）、自动售货店

B、大客户— 大客户营销商

三、加盟店

四、大客户营销商

… 暂 略

注：莲花老表品牌作为盛丰农业主导品牌走专卖通道单一，建议企业通过多渠道销售不同商标的企业产品。

招商方案

一、品牌进化

品牌时代，招商成功离不开与时俱进或前瞻的品牌策划......

一、加盟条件

一、加盟标准

一、收益分析

一、加盟优势

加盟莲花老表大米品牌，8大优势，创新的模式、强大企业实力、源头资源优势、产品领导优势、品牌价值优势、强势广告传播、店铺策划、区域保护政策。

莲花老表大米，O2O未来商店，开启加盟分销新商业模式，整店输出并依环境进行升级成功模式，让投资更有“赢”保障！

… 暂 略

一、加盟支持

1、开店选址  2、店铺装修  3、实效培训  4、运营管理   5、广告策划

6、产品支持  7、店铺顾问  8、活动支持

一、加盟流程

1、加盟咨询  2、意向评估  3、加盟签订  4、选址装修   5、招募培训

6、物流配送  8、运营指导

招商战略与推广

一、江西为核心 深化与抢占分销网

产品在以上地区销售多年积累了一定品牌资产，也考虑产地物流等因素，建议以江西为核心创建分销网打造根基，商圈店铺招商，也可在旅游高客流量的风景区可以设立专卖店，一二三线城市点带面建立分销网。北上以区域中心城市扩大省市场，湖北省、安徽省、江苏省等

二、三大战役 抢占全国高端米业市场

中高端生态米主要市场在经济相对发达的城市，高需求高购买力高利润。

珠三角经济区，是中国改革开放的先行地区，是中国重要的经济中心区域，

规划范围以广东省的广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州和肇庆市为主体，辐射泛珠江三角洲区域。

长三角经济区作为中国最早和最成熟的现代意义上的经济区，发展为以上海为中心，辐射江苏省、浙江省和安徽省4个省份及直辖市，共计30个城市。

环渤海经济区包括辽宁、河北、北京、天津、山东5省市，是继珠江三角洲、长江三角洲后又一个经济快速发展的地区。

三、口号｜文案｜设计（略）

四、招商策略与推广

（如何网络招商？会议招商如何策划？参会、广告招商怎么引燃！）… 暂 略 

“莲花老表”大米及五谷杂粮等农副产品主要销往广州、上海、福建、深圳、江西、湖南、浙江等省市。

江西省盛丰农业科技有限公司董事长彭颂君接受央视记者采访

“莲花老表”牌的大米赢得了市场的良好口碑，助力盛丰农业进入发展快车道，参展2015第十八届中国农洽会并获得广泛好评！2016CCTV食品推荐之江西莲花老表大米！“莲花老表大米”应邀出席2015欧亚经济论坛，高山营养米被指定为论坛专用。