AI新时代——复杂巨变多变环境，企业与店铺电商IP自媒体营销如何应对？

透视营销 前瞻品牌策划（新书升级中）

一、中国市场环境演变——新时代

中国营销商战环境，由市场经济打开|中期|激烈，进入了复杂多变：

习近平主席—2014年接受俄罗斯电视台专访：

 1978年，中共十一届三中全会开启了中共改革开放进程，至今已经35年多了，取得了举世瞩目的成就…… 当前，经济全球化快速发展，综合国力竞争更加激烈，国际形势复杂多变……

习近平主席—2018年6月，指出：国际形势复杂多变，把握国际形势，我们要树立正确的大局观，不畏浮云遮望眼，善于拨云见日，不能一叶障目不见泰山，不能昧于表象不明大势，不能囿于一隅不顾全局。当前，世界格局正处在一个大调整大变革时期，不稳定不确定性增多。必须登高望远.....

华为任正非—在当今全球经济的复杂多变和挑战重重之下，任正非在讲话中明确指出，未来十年全球经济将持续衰退，，这一判断是基于多方面的因素做出的。首先，全球地缘政治冲突不断，战争的阴霾依然笼罩着许多地区，给全球经济带来了巨大的不确定性。其次，美国等西方国家对华为等中国企业的持续封锁和打压，使得国际贸易和投资环境更加复杂。

马云会长—浙商总会2018年半年度工作会议：

①今天的形势多变了

马云认为，今天的形势变了，未来30年将重新洗牌，企业立足的关键点在于更新理念和思考。眼光局限在制造业，企业的路走得也不会太长，也就是几年的时间。……

②一定要在阳光灿烂时修屋顶

多年来，在阿里我自己的感受很深，我那时候一直坚信一个东西，我的想法就是在阳光灿烂的时候修理屋顶，公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候必须改革，一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。

李光斗老师（中国品牌第一人|十大策划战略专家）—在《互联网下半场》一书提到，未来企业的发展方向，..前瞻性营销策划（透视营销）。

二、中国企业|店铺|IP，新时代面临新挑战困境

市场困境

环境—— 新宏观|新经济新商业|生态|变革

市场—— 极度细分规模小|狭路竟争|利润低

竞争者——多|强|跨界|多变

经济—— 高成本透支消费

 分配—— 商业财富大分化

品牌困境

商标—— 商标多，真正品牌少。

新品牌—— 中小微企业，创建品牌策划费高，推广成本高。

老品牌—— 新时代-品牌定位过时、品牌形象VI包装...设计老化

商战—— 缺乏前瞻品牌商战

品类—— 生命周期短，易衰落；

      定位—— 错位定位、心智-拥堵超载，传统定位理论失效

      设计—— 传统品牌平面广告店铺新媒体设计，销量平平.

营销困境

    理论—— 新时代，传统西方营销理论失效、以往经验方法失灵

 需求—— 消费者的需要-更多|变高|多变；介入产品..

 关注—— 消费者关注品牌产品理性价格购买口碑....

销售—— 产品、渠道、招商、促销不佳...

购买—— 消费者购买行为变了

零售—— 新时代下如何渠道终端零售生态战略

产品困境

老品—— 大饱和大同质，销售下滑，利润低。

新品—— 产品无卖点无买点，新品如何打开市场？

爆品—— 新时代，大单品、爆品、明星产品如何打造？

广告困境

  广告—— 广告策略 | 创意销售平平

传播—— 传播原有广告路径变化，新的方式多样产生。

媒介—— 媒介极度分化，新技术影响媒介选择。

推广—— 推广成本高，50%—90%的广告费被浪费了！

受众—— 受众-注意低 逃避广，71％的数字媒体广告投入没有效果。

实体店铺|电商困境

开店—— 开业创业，开店失败率高达60-90%.

 竞争—— 全域全竞争，分化消费者。

营销—— 销量下滑、利润低，店促销推广销量差。

运营—— 店铺房租、人力、平台、IP...高成本运营。

招商—— 招商加盟连锁不佳

新媒体困境

自媒—— IP自媒体起号方向迷茫，运营、粉丝少、变现差...

种草—— 种草营销效果差..高费转化率低

推广—— 信息堵车，大量的新媒体推广打水漂！

新时代下，AI人工智能、新媒体、新经济、新消费、新商业....

您企业或店铺或IP自媒体博主，可能面临以上需求或困境，复杂、多变、巨变，新时代，跨界无处不在，市场竞争仍在不断加剧，什么样的创新营销思维？什么样的营销理念？才能更具战斗力, 在商战中获胜！

只有着眼未来，站在未来商战环境下思考，才能贏。

三、市场与思想

四、复杂巨变多变——透视营销|品牌进化

营销战的核心可以说是思维之间的战争，在品牌混战、品牌强弱巨差的今天，用徐诺老师的前瞻性的—透视营销思维对抗传统营销思维，品牌进化与配合多种策略，才有可能在这场战争中“占城为王”！