东方策划：后阅兵时代

中国品牌营销广告战略策划设计思想理论自主创新宣言

从文化自信到品牌自信，构建中国式品牌营销新范式

作者：徐诺—非传统，新时代全域战略策划设计官、前机策划公司合伙人；著作《透视营销》、20年实战，5所大学老师顾问、来自中国品牌第一人团队、十大前瞻策划设计公司，提出—透视营销理论|徐诺全程需求理论|品牌进化与大定位理论|PMA商战|战略性策略性设计|5力新媒工具|BSP策略|AI投食新营销等

宣  言

93阅兵标志着中国以自信之姿“平视世界”的时代已然到来。国民心态从“仰视西方”到“从容平视”的历史性跨越，为中国品牌的崛起注入了空前的文化自信与精神动力。

这标志着中国品牌正式步入“后阅兵时代”——我们不再仅是西方理论的追随者，而是中国式营销范式的开创者；不再止步于“中国制造”的性价比优势，更要迈向“中国创造”的智慧引领。

此刻，我们呼吁：
所有品牌营销战略策划咨询专家|大牛|精英；

企业家、中高管精英、运营管理、数据分析、AI、互联网精英；

学院大学老师、学者、投资人、AI、经济财经专家；

年轻一代的策划人，品牌营销|产品|广告|店铺|电商|新媒人；

各类设计师达人、IP自媒体大V实践者....
以匹配大国地位的声量登场，共同构建基于东方智慧与中国实践的品牌营销广告...新体系。

您的思想，或许将在百年后仍被写入教科书；
您的名字，将伴随中国式的理论创新永续留存。

这是一个呼唤自主理论的伟大时代。
我们宣言：以东方智策，开启中国品牌的新纪元。

  东方战略策划院——共同的思想理论与实战|成长|伙伴家园！

一、93阅兵让中国再一次回到世界顶流

历史的指针，总在一些特定时刻，以其磅礴之势，镌刻下民族复兴的深刻刻度。

2025 年 9 月 3 日，举世瞩目的九三阅兵在北京盛大举行，震撼上演。这一历史性的时刻，通过卫星信号与数字光纤传递至全球每一个角落，让中国再一次强势地回到世界舞台的顶流位置，吸引了全球的目光。

 中国的武器装备展现出了令人瞩目的创新成果，彰显了先进的战略思想，诸多方面已实现对西方的超越。例如多型前所未见的新型察打一体无人机、无人僚机、机器狼、激光武器...人工智能无人作战; 东风-61导弹，东风-5C覆盖全球，亮相阅兵场。

英国广播公司（BBC）、美国《华尔街日报》、英国《卫报》等众多国际媒体纷纷聚焦，用大量的篇幅和镜头记录下中国九三阅兵的 “超燃” 瞬间。

这场“93阅兵”，其意义远超出军事范畴。它是一次国家形象的巅峰策划，一次民族精神的高度凝聚，也是一次国家品牌价值的集中释放。全球媒体聚焦，亿万目光注视，世界看到的不仅是一支现代化、正规化的强大军队，更是一个历经沧桑而涅槃重生、拥有五千年文明底蕴却充满青春活力的文明国度。它清晰无误地传递出这样一个信号：中国已不仅仅是全球产业链中不可或缺的一环，更是国际秩序演变中至关重要的稳定器与推动者，是拥有独特发展道路、理论体系和价值观念的“魅力型”大国。

二、中国进入新时代，复杂巨变多变环境。

中国用四十年时间压缩式完成了西方百年的市场发展阶段，数字化、城镇化、全球化多重浪潮叠加，形成了线上线下一体化、下沉市场与高端市场并存的复杂格局。中国营销品牌商战环境，由市场经济打开|中期|激烈，进入了复杂巨变多变：

习近平主席—2018年6月，指出：国际形势复杂多变，把握国际形势，我们要树立正确的大局观，不畏浮云遮望眼，善于拨云见日，不能一叶障目不见泰山，不能昧于表象不明大势，不能囿于一隅不顾全局。当前，世界格局正处在一个大调整大变革时期，不稳定不确定性增多。必须登高望远.....

华为任正非—在当今全球经济的复杂多变和挑战重重之下，任正非在讲话中明确指出，未来十年全球经济将持续衰退，，这一判断是基于多方面的因素做出的。首先，全球地缘政治冲突不断，战争的阴霾依然笼罩着许多地区，给全球经济带来了巨大的不确定性。其次，美国等西方国家对华为等中国企业的持续封锁和打压，使得国际贸易和投资环境更加复杂。

马云会长—浙商总会2018年半年度工作会议：马云认为，今天的形势变了，未来30年将重新洗牌，企业立足的关键点在于更新理念和思考。多年来，在阿里我自己的感受很深，我那时候一直坚信一个东西，我的想法就是在阳光灿烂的时候修理屋顶，公司在形势最好的时候、业绩最好的时候、利润最好的时候、士气最好的时候必须改革，一定要在阳光灿烂的时候爬到屋顶上修屋顶，千万不要下雨、下暴雪的时候再跑到屋顶上修一修，你可能就摔死在屋顶上了。

李光斗老师（中国品牌第一人|十大策划战略专家）—在《互联网下半场》一书提到，未来企业的发展方向，..前瞻性营销策划（透视营销）。

从计划经济时代的“生产即销售”，产品凭票供应，品牌意识微弱；
到改革开放引入市场活力，国际品牌涌入，本土广告启蒙，学习西方4P理论；
再到市场经济深化期，竞争加剧，品牌定位、明星代言、央视标王成为潮流，中国企业开始摸索品牌价值；

步入新时代，尤其在迈向2025的今天，环境巨变、技术爆发、文化自信崛起。

品牌营销超越单纯卖货，走向价值观共鸣、数字化生态与用户共创。中国品牌不再只是追随西方理论，而是融合东方智慧、本土洞察与全球视野，正自主书写以文化自信和科技赋能为驱动的“中国品牌新叙事”。

三、中国企业|店铺电商|IP，新时代面临新挑战困境

市场困境

环境—— 新宏观|新经济新商业|生态|大变革

市场—— 极度细分规模小|狭路竟争|利润低

竞争者——多|强|跨界|多变

经济—— 高成本透支消费

分配—— 商业财富大分化

品牌困境

商标—— 商标多，真正品牌少。

新品牌—— 中小微企业，创建品牌策划费高，推广成本高。

老品牌—— 新时代-品牌定位过时、品牌形象VI包装...设计老化

商战—— 缺乏前瞻品牌商战

品类—— 生命周期短，易衰落；

      定位—— 错位定位、心智-拥堵超载，传统定位理论失效

      设计—— 传统品牌平面广告店铺新媒体设计，销量平平.

营销困境

   理论—— 新时代，传统西方营销理论失效、以往经验方法失灵

需求—— 消费者的需要-更多|变高|多变；介入产品..

关注—— 消费者关注品牌产品理性价格购买口碑....

销售—— 产品、渠道、招商、促销不佳...

购买—— 消费者购买行为变了

零售—— 新时代下如何渠道终端零售生态战略

产品困境

老品—— 大饱和大同质，销售下滑，利润低。

新品—— 产品无卖点无买点，新品如何打开市场？

爆品—— 新时代，大单品、爆品、明星产品如何打造？

广告困境

 广告—— 广告策略 | 创意销售平平

传播—— 传播原有广告路径变化，新的方式多样产生。

媒介—— 媒介极度分化，新技术影响媒介选择。

推广—— 推广成本高，50%—90%的广告费被浪费了！

受众—— 受众-注意低 逃避广，71％的数字媒体广告投入没有效果。

实体店铺|电商困境

开店—— 开业创业，开店失败率高达60-90%.

竞争—— 全域全竞争，分化消费者。

营销—— 销量下滑、利润低，店促销推广销量差。

运营—— 店铺房租、人力、平台、IP...高成本运营。

招商—— 招商加盟连锁不佳

新媒体困境

自媒—— IP自媒体起号方向迷茫，运营、粉丝少、变现差...

种草—— 种草营销效果差..高费转化率低

推广—— 信息堵车，大量的新媒体推广打水漂！

四、西方思想历史回望

   西方品牌营销广告战略咨询管理，思想理论模型主要由最早20世纪40年至90年，近一些年，基本上没有大创新，就拿经典的定位理论，自1972年定位时代来来临文章距今53年。

五、传统的西方品牌营销广告战略理论失灵

西方理论有其时代和地域局限性，无法完全解答中国品牌在今天遇到的新问题。

20世纪40至90年代是西方营销理论的“经典时代”——霍普金斯（1923）提出“科学广告”原则，罗瑟·瑞夫斯（1950年）倡导“独特销售主张”（USP），奥格威（1960年）建构品牌形象理论，科特勒（1967）系统化“营销管理”框架，特劳特与里斯1972年创立“定位”学说，舒尔茨（1992年）推进“整合营销传播”（IMC）。这些理论在工业化成熟期、市场相对稳定、媒介集中化的西方环境中诞生，曾为全球品牌提供过标准化范式。

从时代局限性来看，早期西方理论诞生于相对稳定、可预测性较强的商业环境。彼时，市场竞争格局相对简单，消费者需求层次较为基础，传播渠道也较为单一。例如在 40 年代，美国市场处于战后复苏阶段，大规模生产驱动消费，品牌只需通过简单的产品差异化和大众媒体广告，便能吸引消费者目光。

产品上，中国消费者对产品创新速度要求极高，迭代周期大幅缩短，传统理论下产品研发、更新节奏难以跟上。线下店铺受线上冲击，需向体验式、场景化转型，西方理论在指导店铺业态创新、线上线下融合方面捉襟见肘。

在广告领域，新媒体蓬勃发展，社交媒体成为品牌传播主阵地。西方传统广告理论中大众传播、单向灌输的模式，难以适应新媒体时代互动性、精准性传播需求。中国社交媒体生态独特，传播速度快、范围广、裂变效应强，品牌稍有不慎便可能陷入舆论漩涡。而西方理论在应对社交媒体舆情管理、口碑传播等方面缺乏针对性策略。

电商平台、直播带货等新兴渠道崛起，重构了品牌与消费者连接路径，传统理论中关于渠道管理、营销传播的策略难以应对这一变革。

但如今，中国市场已步入数字化、智能化时代，市场环境瞬息万变，新兴技术催生新的消费场景与商业模式，这种快速迭代的节奏远超传统理论构建时的设想。

西方理论惯用的市场细分模型、渠道管理方法难以有效响应这种多线程、非线性的演进现实。

例如1西方经典模型（如AIDA漏斗、消费者决策旅程）假定用户行为遵循“认知-兴趣-决策-忠诚”的线性路径。但中国市场的数字生态已重塑消费链路：直播电商的“冲动下单”、小红书式的“种草-拔草”循环、私域流量的“复购裂变”，完全打破了传统漏斗的预设。用户可能先购买后认知，因情感共鸣而非功能优势产生忠诚，甚至成为品牌传播的节点。西方模型无法解释这种非线性、并发式、关系驱动的新路径。

例如2西方理论强调个体主义下的理性决策（如“定位”理论追求占据用户心智中的功能差异化），但中国消费行为深嵌于集体文化语境中。“国潮”品牌的崛起并非依靠功能卖点，而是对文化符号的情感共鸣；“鸿星尔克野性消费”事件折射出公众对民族品牌的社会价值认同；“白象方便面”因企业责任感而爆红——这些现象无法用USP或定位理论完全解释，它们关乎情感认同、社会价值观与文化自豪感，而非单纯的产品逻辑。

进入21世纪后，西方品牌营销广告战略等理论创新近乎停滞。

时过境迁，当这些诞生于上世纪的理论，应用于中国市场新时代的“复杂巨变多变环境”中时，西方理论的解释力与指导性正逐渐显露出其局限性、部分适用性正出现系统性失灵。

六、中国策划专家思想理论

七、展望宣言-中国式品牌营销广告思想理论

  这场阅兵极大地提振了国民精神，标志着中国社会的集体心态实现了从“仰视”到“平视”西方的历史性跨越。

《新闻联播》正如央视主持人所说：中美高层战略对话，中国传递出了，自己的声音，更展现了中国和这个世界互动的一条基本原则，我们已经完全可以平视这个世界了，再说得具体一点，就是可以平视西方和美国了。的确，时代已经不同了，今天我们无需仰视，也不会接受被俯视，平视这是一种态度，也是一种力量。一种自信的力量。

  这种空前的文化自信与民族自豪感，如同潮水般浸润至社会的每一个角落，为中国品牌的崛起提供了前所未有的深厚心理基础和磅礴精神动力。

这一“重返顶流”的标志性事件及随之而来的国民心态转变，为中国品牌的发展划出了一条清晰的分水岭——“前阅兵时代”与“后阅兵时代”。在“前阅兵时代”，中国品牌更多地扮演着学习者、追随者、代工者的角色，匍匐于西方营销理论的范式之下。

因此，“后阅兵时代”的中国品牌营销，迎来了一个前所未有的历史机遇期。我们不再仅仅满足于“中国制造”的物美价廉，更要追求“中国创造”的智慧引领；我们不再止步于对西方理论的亦步亦趋，更要开创基于东方智慧、中国实践的自主品牌、营销、广告、店铺、电商、新媒体、设计...思想理论模型体系。

世界的聚光灯已然亮起，舞台已经铺就，

中国的——有理想的您在哪？

品牌营销商业战略策划咨询专家|大牛|精英；

企业家、中高管精英、运营管理、数据分析、AI、互联网精英；

学院派市场营销工商管理经济广告...尊敬的老师|学者，

投资人、经济金融、财经专家、中国式哲学家、

年轻一代的新锐策划人，品牌营销|产品|广告人|新媒体人；

店铺电商牛人|IP自媒体大V实践者；

战略性策略性各类设计师达人.....

你们在哪？

百年后您也许离开了这一个世界，

但是您的理论若被写入了中国式品牌营销商业广告店铺电商新媒体设计...教程，并且书上有您的名字。

您的思想理论替您活着!

是时候以匹配大国地位的姿态与声量，登场了。

这，正是我们撰写此篇宣言的缘起与使命。

我们宣言，一个属于中国品牌的“东方策划”时代，正伴随国家的伟大复兴与国民的自信昂扬，澎湃而来。中国理论不仅要服务本土，更要走向世界，为全球品牌提供新范式。

  东方战略策划院—研究小组|安迪