诸氏方圆—品牌营销传播策划

插位战略，快速打开市场！

简述

诸氏服饰有限公司创建于1997年，是一家专业设计、生产、销售针织毛衫时装的企业，公司座落于绍兴东湖开发新区。公司配置了针织横机，缝合机等生产设备，年生产毛衫能力50余万件。公司持有“金漾漾”、“诸氏方圆”两个注册商标品牌。

面临着市场挑战、品牌战略模糊、形象精致化、时尚化不够；产品品类相对单一；影响力能见度较低、少数经销商投奔竞争品牌等等。

品牌战略

调研分析

□ 今天的毛衫消费市场，品牌对消费者的购买决定起到越来越大的影响。特别在中高端市场，品牌已成为消费者购买行为的一个主要驱动力。十大品牌合计市场份额为56.74%。其中，鄂尔多斯以16.20%的绝对优势，高居榜首。

□ 进行实体毛衫店调研，毛衫品牌的产品单一、款式传统，欠缺时尚性。购买人群为35岁以上的消费者。

□ 服饰品牌的针织品更显时尚化；年轻消费者更青睐于到服饰品牌专柜购买针织品，并形成了一种消费习惯。

□ 目前,国内成年服装消费者年龄段分类基本为：18—30约占成年总消费者21%，30—45约占成年总消费者38%，45—65约占成年总消费者30%，65以上约占成年总消费者11%。

□ 随着人们的生活水平和文化品位日益提高，着装理念也发生了新的变化，由过去传统的注重结实耐穿、防寒保暖到转变为当今的崇尚时尚自由、运动休闲，强调舒适合体、随意自然又美丽大方，更加青睐于个性与时尚能够完美结合的服装。

□ 18—30岁和30—45岁这两个购买频率最高和购买能力最强的群体是休闲类服饰的主流消费群。

□ 与其他毛衫品牌相比，诸氏方圆的女装产品显得更为时尚。

□ 诸氏方圆，品牌形象精致化、时尚化不够；产品品类相对单一；品牌的影响力较低、男装类产品较弱......

… 暂 略

战略与定位

□ 通过定位，品牌战略有了方向，找到服装市场的缝隙创建新品类，拓大消费群。

□ 在无数服装品牌中，诸氏方圆怎样崭露头角？找到服装市场的缝隙，开创新品类25—50岁，女性，是诸氏方圆的核心消费者，她们最向往的生活状态——优雅、闲致、恬淡、安逸、、、、

□ 从诸氏方圆核心竞争力出发，时尚毛衫。

□ 正装、商务休闲、休闲装、针织毛衫、运动装....自九十年代以来，休闲装已经成为中国容量最大的服装品类。

□ 从广为消费者认知的休闲装中分割、升华一个新的服装品类，这是诸氏方圆品牌定位的核心战略。

□ 诸氏方圆——时尚针织—优闲装，优雅闲装。优雅的休闲，闲适的优雅，优雅，悠闲，舒适，飘逸的时尚。

产品规划

□ 产品季节性强，每年夏季产销停滞，产品应年轻化，时尚化，向青年人群延申让秋冬产品变成四季产品。

□ T恤、裙装等夏装的搭配；围巾、帽、饰品的搭配；裤装、牛仔等服饰的搭配.....开衫外套、套头毛杉、连衣裙、背心内搭、男士针织.....

… 暂 略

品牌设计

□ 目前，诸氏方圆很多店铺用的是这种招牌设计，VI、SI系统过于传统。

□ 香港诸氏方圆的品牌形象策略，传达市场形象—是国际化，时尚感。

□ 品牌形象升位，进行标志、VI系统设计、终端SI形象升位、广告创意等视觉营销设计.....

□ 风雅颂，风、雅、颂本质上是一种音乐上的分类。形象策略音乐符号，遥相呼应品牌定位、口号，品牌形象音乐符号化传达.....

… 暂 略  

〇标志作品

广告传播

□ 服装是一种生活态度。如今，人们开始追求健康、惬意的生活。诸氏方圆所倡导的弹性生活，无疑是一种理想的境界。”

□ 突出优雅核心，以品牌定位作为广告传播主诉求，简练明快，符合核心目标消费者的情感特征与品位。

□ 风雅颂 优闲装

□ 以品牌定位作为广告传播主诉求，线上线下整合传播，2009年荣膺中国驰名商标称号，2010年荣获十佳时尚品牌。

大定位

□ 移动互联下，应对大变化，诸氏方圆，品牌定位进化，大定位。

□ “大定位”——大针织

□ “大针织”概念引领的“弹性主题时装”令在场人士耳目一新，设计领先却又紧贴市场的服装风格吸引了众多客商前来询问。

□ 夏季：衬衫、短裤... 秋季：无袖针织衫、半身裙....  冬季：毛呢大衣....，增加丰富男士针织产品。