孕博士—PMA商战|品牌策划|进化+招商全案

中国科学产后修复领导品牌

简述

孕博士是益众堂生物公司旗下品牌，是一家以全新商业模式运营的产后恢复与塑造品牌，短短几年发展成为中国科学式产后恢复与塑造领军企业。以科学美丽为核心，分别在中国北京、美国纽约、法国巴黎联合现代中医与西医学院成立研发中心。经销商分布全国。

开始，孕博士一开始，几乎是一张白纸，面临品牌创建的难题与品牌战略、品牌定位的困境、招商挑战。

PMA商战

一、市场调研

□ 人口:08年根据中华人民共和国卫生部统计，中国现在每年约有29860000左右的新生儿出生

□ 文化:坐月子最早可以追溯至西汉《礼记内则》，距今已有两千多年的历史，称之“月内”，是产后必须的仪式性行为。产妇由于分娩时出血多，加上出汗、腰酸、腹痛，非常耗损体力，气血、筋骨都很虚弱，这时候很容易受到风寒的侵袭，需要一段时间的调补，因此产后必须坐月子才能恢复健康。

□ 坐月子是过程，产后恢复是方法与结果。

□ 市场规模: 产后恢复行业在我国已经呈现出了良好的发展趋势，在我国，据统计，产后恢复的全国市场潜力超过了600亿元。目前产后恢复行业的年产值已超过5亿元，因此，我国产后恢复市场正是一个极具诱惑和潜力的大蛋糕。

□ 竞争环境：产后恢复品牌，百度一下，格林黛娜、蓝丝带、纤思韵、明星妈咪、倍兰可云、雷氏、骄阳兰多、润之泉、妈妈十二愿、迪兰朵、喜丽妈妈、美丽妈妈、漂亮妈妈、芙博莱、蔻纳蒂、育丽、诗安等从多品牌，市场环境混乱，竞争状况很激烈。

□ 产后行业周期：行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。中国产后恢复行业，目前正是朝阳行业，这一时期的市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，正属于前期的成长期阶段。

二、竞争品牌

骄阳兰多

□ 重庆新骄阳生物技术有限公司，让女性从备孕期到怀孕期到产后恢复期得到最专业的呵护，在中国已经拥有“骄阳兰多产后恢复中心”、“妈乐购”及“系列产品代理”等三个业态。

□ 品牌4度：知名度较高；品牌口号：骄阳兰多 健康孕育专家

格林黛娜

□ 北京金京茂商贸有限公司，成立于2008年，是一家集连锁、服务、教育、研发、销售于一体，以连锁、服务为先导，教育、销售为后盾的国际美容美体集团。

格林黛娜产后恢复中心是由北京金京茂商贸有限公司强力打造的国产产后瘦身品牌，该项目集美容美体保健为一体，是美容市场的又一个美体中心加盟品牌。

□ 品牌4度：有一定知名度；品牌价值：青春与活力

润之泉

□ 北京今日龙翔国际商贸有限公司专注于美容事业发展十三年，润之泉医美产后复龄工程，是集团重金打造的一个致力于产后妇女修身健康养生的全新项目.

□ 定位：值得信赖的孕后妈妈护理专家

三、PA透视分析

□ 洞察市场，PA透视未来的商机，通过透视研究，市场机会、品类机会、品牌机会 ....

□ 近几年内品牌质量危机事件，一件一件上演，消费者似乎变得更加关注安全。

□ 随着人们生活水平的提高和对科学健康审美观念的日益重视，科学产后恢复是现在、未来产后恢复市场的方向。

□ 通过透视营销研究中心产后客户选择类型数据表明：医院产后恢复中心50%、国外专业产后恢复连锁店5%、国内专业产后恢复连锁店20%、美容院产后恢复中心店15%、其他10%。

□ 50%消费者，选择医院产后恢复中心，通过沟通发现核心因素“安全、保障”。

□ 孕博士品类战略：技术与新概念合力，开创科学式产后恢复市场新品类。

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品牌策划+设计

一、品牌定位

□ 开创新品类之后，一个重要的工作就是为新品类进行品牌定位。

□ 要想在竞争激烈的市场，分得一份“蛋糕”，就要有独特的品牌定位。定位的目的与作用，是为了让品类获得最佳的心智认知，推动品类成长。

□ 通过我们的市场调查，发现行业竞争对手品牌定位同质、模糊化、甚至没有。

□ 科学式产后恢复，品类第一特性为“科学”。

□ “科学”一词认知，已经深入人们心中，例如，科学减肥、科学冶疗、科学锻炼等。

□ 品牌定位前，了解真正的市场与服务。

□ 通过透视营销研究中心数据表明：因何种原因去产后恢复中心？恢复到原来40%、重新塑造新形象45%、回到青春15%。

□ 首席定位：科学式产后恢复与塑造

二、品牌核心价值——科学美丽

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三、品牌口号

□ 如果说企业与企业之间的营销竞争是一场生死浩劫的战役，那么品牌广告语无疑是这场战争中的最先冲锋军，担负着攻破消费者心理防线的第一要任。

□ 在广告语创作之前我们来回顾下我们的产品与消费者人群、品牌核心价值。

□ 品牌口号的创作，应充分反映品牌的核心价值，给消费者带来的核心利益。例如：王老吉—怕上火喝王老吉；海尔—真诚到永远；白沙—我心飞翔…舒肤佳的核心价值是 “ 有效去除细菌、保护家人健康 ” ，多年来电视广告换了几个，但广告主题除了 “ 除菌 ” 还是 “ 除菌 ” 。

□ 邓小平同志在南巡讲话中提出的:“发展才是硬道理”，科学发展是核心。

□ 孕博士的广告创作如何快速传播品牌，借力创作更有传播力！

□ 品牌口号 — 科学产后恢复，才美丽！

四、品牌设计

〇 标志|VI设计

企业进化

□ 前机策划（原名透视营销机构），针对孕博士企业零的开始，进行了企业全方位的“包装”。

□ 孕博士在品牌包装升位前，先理清楚为谁包装？

□ 消费者是市场，投资人是客户。

□ 品牌包装前，我们应该了解消费者的关注的重点。以下透视营销研究中心调研表明，消费者选择因素请由主到次排序：价格、服务、技术、店内环境、便利性、品牌、仪器质量、促销、品牌来源。

□ 前机，从企业架构、产品、团队、生产、研发、管理、售后....领导人闫总的塑造，全方位的包装。

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推广｜招商策划(暂略)

品牌创建至品牌规划前机策划（原透视营销策划公司）提供了全程品牌顾问服务，通过专业市场调研，科学性创建品牌与前瞻性的制定品牌规划，快速提升品牌价值，打造明星品牌。

前机首次提出“PSBM”模式招商，当年成功招商，经销商分布至全中国，目前已经成为中国科学产后恢复行业领导品牌！