新时代复杂巨变多变环境下

美国定位定死了 中国定位进化|大定位赢未来

申明：本人徐诺《透视营销》作者，不是全盘否定西方美国定位理论，首先感谢定位理论创始人为世界与中国品牌做出贡献！只是认为在新时代的中国，传统的定位理论，遇到很大挑战，并非适合所有的品牌，依新时代新消费，定位可以进化倡导重新定位，或由小定位到大定位....，后阅兵时代，中国平视世界，品牌定位理论再创新，可以中西结合，依实际进行选择。

中美品牌战略模式

美国营销战略专家，把美国企业称为A（America）模式，中国新一代品牌营销战略策划专家、透视营销理论创始人徐诺，把中国企业称为C（china）模式。

A模式，最为显著的特点就是聚焦，狭窄而深入，小市场，竞争力弱。

C模式，品类宽，定位与时进化或透视定位，大定位，大市场，竞争力强。

中国目前跃居世界第二，中国众多的企业抛弃了美式的定位，选择了单品类至大品类，小定位至大定位，进入了高速发展期，第一也只是时间问题。

中国自信“平视世界”的时代已经到来！

93阅兵标志着中国以自信之姿“平视世界”的时代已然到来。国民心态从“仰视西方”到“从容平视”的历史性跨越，为中国品牌的崛起注入了空前的文化自信与精神动力。

这标志着中国品牌正式步入“后阅兵时代”——我们不再仅是西方理论的追随者，而是中国式营销范式的开创者；不再止步于“中国制造”的性价比优势，更要迈向“中国创造”的智慧引领。

美国里斯特劳特提出——定位

一、美式定位陈旧

自1972年，美国最具影响力的营销杂志《广告时代》刊登“定位时代来来临”文章距今近50年，1981年《定位》一书在美国正式出版，距今近40年，1991年《定位》首次在中国大陆出版（书名《广告攻心战》）距离近30年。

所谓美国式定位，是让自己的品牌在消费者的心智中占据独特的位置，使品牌成为某个类别的代名词。当消费者产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌在消费者心智中的某个位置定了位。特劳特先生认为，运用定位理论就可以使企业获得长远的竞争优势。

柯达胶卷，数字化时代来了，牢牢地被消费者定位成胶卷,自己给定死了。

柯达的由盛转衰便是最佳诠释。柯达是做胶卷的，定位很清晰,但数字化时代来了，柯达牢牢地被消费者定位成胶卷，就把自己给定死了。同样是做胶卷，日本富士为什么能平安的度过危机？因为它在卖胶卷的同时还做了很多数码品牌延伸。

美国式定位似乎忽略了中国，更忽视了这个世界是动态、多变的。

定位源于广告定位，近半个世纪了，移动互联网下定位进化迫在眉睫，美式定位理论品类战略上更是遇到了极大的挑战。

二、美国“小定位”过时

美国定位理论漂洋过海来到中国，受足了追捧,但这个舶来“真理”，希望中国企业科学与实际结合运用。定位的使命在于聚焦和坚守，即对原有产品、业务、市场以及过去能力、既有认知的聚焦和坚守，进而通过持续性传播在消费者心智之中形成连续性积累。

当当网是中国现存最老的电商网站之一，成立于1999年,并于2010年赴美上市。上市当天，当当网开盘价为24.5美元，较发行价16美元上涨53%，股价最高达30.08美元，市值超过23亿美元。上市后当当业绩表现一直欠佳，曾连续4年亏损，直到2014年才宣布少量盈利。2016年私有化退市时市值仅为5.37亿美元。

在经济快速增长的中国，商机稍纵即逝，中国进入了复杂大变化多变时代。

中国徐诺提出——定位进化大定位

AI新时代，移动互联网下的中国，不同品类、产品、消费者，商战环境复杂巨变多变，甚至迅变，定位需要升位、进化定位，前瞻性战略大品类、大定位才是赢未来的定位。

一、定位进化——让品牌时时保持活力

定位进化可分为与时进化与透视进化，PA进化由透视营销理论及前机策划

创始人徐诺，提出。

通过品牌定位与时进化，走出品牌老化困境，让品牌时时保持活力；透视进化，透视未来品牌营销环境、用户、竞争环境，领先抢占心智，占领大市场。

二、大定位——赢未来占领大市场

新时代新的经济新商业，通过近百个企业品牌持久良性发展研究分析，徐诺提出了大定位理论，应对新格局。

所谓大定位：区别美式“小定位”，中式大定位，由小到大，小弱至强、低至高，就是让你的品牌领先、变高、变强、变大。

中式大定位在小定位之上，扩大市场或让品牌变强，快速抢占并占领市场，或让品牌领先，创造或抢占新市场。

大定位离不开大品类（所谓大品类：区别于美国式定位理论的品类，大品类包含，产品品类与心智品类。）

定位大师给海尔的定位解决之道是做“世界冰箱之王”，还好张瑞敏并没有墨守成规，海尔其他家电产品也做的风生水起，海尔还做房地产，甚至做音箱。

互联网三大巨头企业BAT，又做社交又布局文娱等各种产业；现在社交互联网时代，传统的美式定位理论品类战略上更是遇到了极大的挑战。定位至上”的时代已然无法适应当前加速发展的中国。

马云在互联网界多次提到要打造阿里生态圈，与生态圈相似的传统词语有“相关多元化”、“打造产业链”、“商业帝国”，却只能接近其蕴含的意义。

众多成功的品牌，由单品走向商业生态圈，例如小米手机、电脑、充电宝、最近爆出小米空调…多元战略企业。

格力一句“好空调，格力造”一则传递了格力专注于空调这一细分市场领域；格力“掌握核心科技”，强调格力的科技创新，满足现代居家对家电产品的需求。

中国企业，单一品牌是普通现象，企业单一品牌定位应该走向大品类定位才能赢未来，例如：格力、得力、海尔、欧派、小米。

 滴滴顺风车、快车、出租车、单车、代驾......大品类大定位出行

得力文具、综合文具供应、计算器、书写工具产品......得力文具—得力办公大定位，成为一带一路指定供应商。

海尔，冰箱、空调、洗衣机、电视、热水器、厨电、电脑......，由冰箱转变成智慧家庭智能家电全套解决方案商。

欧派，橱柜、衣柜、卫浴、木门、墙饰壁纸、厨房电器、寝具......，有家有爱有欧派，家居变成全屋定制，领军品牌。

毕竟时代、市场、消费观都在不断变化，品牌定位也要随之进行调整，跟上时代步伐。

西方小定位（此申明不是不尊重只是形容表述）、定位进化、大定位，依企业现状及未来，选择定位战略。

PMA商战+3品战略+定位

大定位的成功，前提建议PMA商战+3品战略，独占最新最肥的市场。当下复杂多变的环境，传统美国式品牌定位聚焦，不适合AI新时代移动互联网下持续发展，品牌应时时透视未来营销环境、用户、竞争环境，依企业|品牌|营销战略指导下的对品牌进行进化，让品牌时时保持活力。