透视营销+全域战略策划（新）

 透视营销区别于美国营销之父科特勒的水平营销，徐诺著有大学教材

《透视营销》新华社出版等，极具前瞻性战略、战斗力的营销理论体系，其理念成为中国咨询营销策划的营销理论思想之一。

新时代，新经济，透视营销思想理论，部分进行进化中。

作者：徐诺—战略策划设计官|前机策划公司合伙人|透视营销理论创始人

著作：新华出版社《透视营销》，部分新内容进化中。

徐诺老师的教程：《市场营销策划全域教程》《品牌策划设计全案教程》

《电商店铺促销活动推广教程》《新媒体营销》《事件营销教程》《病毒营销教程》《IP自媒体起号与变现策划》

透视营销概述

☑ 透视营销是针对未来的品牌营销环境，提出的新营销理念。

☑ 透视营销是发现商机、创造商机、把握商机的过程，也是带着风险思考、探索未来的过程。

透视营销以“产生利润的机会”为起点：创新市场的机会，扩大市场的机会；创造新类别、新亚类别的机会；创造新产品、新终端、新媒介的机会 ... ...

1、思维：

PA透视思维，是指抛开一切表象，透过现象看本质，从具体个别事物中找到共性和规律，通过思考过去、分析现状、预测未来，从而作出前瞻性的决策。透视思维是透视营销的核心。推荐PA分析、PNF分析工具，精准实现透视未来。

2、定义：

通过透视研究营销环境中的各种因素及因素组合，如政治、经济、文化、技术等，发现因素的变化或通过改变因素，预测或创造潜在未来的市场、产品、分销与终端、传播与媒介、商模、生态等，而获得可行性的商机。

4类营销法—对照表

透视层面与透视营销-步骤

透视的四个层面分为：市场、产品、终端、媒介层面。

新时代，新透视营销层面，应有全域生态视角，新增——市场主体层面\竞争层面\生态层面\商管层面\全球层面。

市场习惯于从考虑顾客开始，水平营销以产品或服务为起点，透视营销以“机会”为起点。对于透视营销而言只要是可获取利润的层面，都可以作为起点。透视层面，主要依据企业现状、企业目标与营销环境而选择。

一、透视层面 —— 新版

简述一下新增层面，以供更好理解。

1、市场主体层面

市场主体属于原透视营销一书中的市场层面，因极大所单独列出来。

市场主体：消费者、企业、生产商、中间商、组织、政府。

新时代，经济有下行压力，财富分配断崖式分化。对于很多普通老百姓，至少房贷没有还完之前，大众“余粮”也不多了。

动态研究，例如大众消费者，第一需求，第一关注点心动点、购买动机、价格、目标消费者行为、影响因素等等，时时透视，发现新的机会。

2、竞争层面

市场不增量或放缓、同质化产品饱和，竞争激烈，，企业或店铺所面临的严峻挑战。

争层面因素：直接竞争或间接竞争，生态中的竞争。竞争因素，市场、品牌、产品、价格、渠道、广告、店铺、电商、IP新媒体、管理(股权|财务|人力|运营|专利|供应链|客户关系|研发等)、智囊团....

抱着“打败对手”的零和博弈思想，结果有一些行业的内耗和价值的毁灭（例如无休止的价格战、互相诋毁），整个蛋糕会变得越来越小，没有真正的赢家。长远角度，企业需要更高维度的战略思维。核心思路应从“击败对手”转向“为用户创造独一无二的价值”。

3、生态层面

生态型企业并不仅仅是大厂的专利。虽然大型科技公司（如小米8、蒙牛5等）因其资源和影响力，在构建生态系统方面更为显眼，但中小企业同样可以采纳生态化的发展思维，通过在特定领域精耕细作、融入更广阔的生态网络来实现发展。并非所有企业都需要复杂的生态战略，但在当今时代，有一类企业发现无法仅凭自身产品或单一线性增长模式赢得市场时，就需要考虑并构建新的生态战略。

4、全球层面

全球化市场的确是一个不可逆转的长期趋势，但其形态正在发生深刻演变。而新媒体电商，就是为中国品牌提供的一张便捷的车票，正是推动这一演变、并让中国品牌出海变得前所未有的容易。

“全球化市场”指全球各国打破贸易壁垒，经济相互联接，形成一个统一的、巨大的市场。

“中国品牌出海”特指中国企业从“中国制造”转向“中国品牌”，主动进入并竞争海外市场的过程。

分销|终端层面、传播|媒介层面、商管层面，暂且略，先不展开。

二、透视营销4个步骤 —— 新版

第一步: 透视预测  透视创造 ——（此段压缩了）

首先透视层面各个因素或子因素（通常商机最初只是表现为某种苗头），通过研究过去、分析现状及未来的营销环境，找到一个突破层面，从而作出前瞻性的决策。

>> 发现不可控制因素的变化，如人口、经济、自然环境、文化、政治、消费者行为等，进行预测未来的市场、产品、终端、媒介等。

>> 改变可控制因素，如核心利益、设计、包装、终端形象、终端形式、载体形式等，进行创造未来的市场、产品、终端、媒介等。

不可控制因素与可控制因素（请见图片附后），这是老的，新的因素表，最进优化进行中。

1、透视因素—此老版，新版升级中。

2、透视营销技巧 —— 新版

预  测：定性预测法与定量预测法。

定性预测法也称为直观判断法，是市场预测中经常使用的方法，主要依靠管理者个人所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。定量预测是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。

预测法：一般预测、市场调研法、共创研讨、小组讨论法、类比法、德尔菲法、全网大数据、跨界专家、全域数据、透视场景等。

创 造：首创 、共创、转移、分化|分解、重组、借力、升级、扩展、进化

营销环境变化与商业竞争中，从来不缺乏赢的机会。

商机往往只属于那些“能透过云层看云外”且有准备的人！

要想在商场中立于不败之地，那么你就必须时刻充满激情并保持清晰的头脑，透视商战环境各种影响因素，做好充分的备战工作，随时准备迎接新的挑战——商机与风险。

第二步: 评估

通过分析评估系统，评估出可行性的新市场、产品、终端、媒介。

商场，就如似一个没有飞机坦克，没有枪支弹药，没有硝烟迷漫的战场！这里虽然没有流血牺牲，不用冲锋陷阵，可是一样是危机四伏，一步走错，满盘皆输，结果是无力挽回！进行有效地分析评估，至少可以降低风险度。

   评估内容多篇幅大，未展示。

可行性分析评估表——请见徐诺著作的《透视营销》一书。

2025年最新版——计划升级中。

第三步：抢占并占领、扩大商机

第三步内容2025年最新版——计划升级中。

仅抢占先机，远远不够。

一个典型的例子是“万燕”，万燕创造了中国第一台VCD，但是它没有占领与扩大商机，最后被爱多VCD抢占了顾客认知，成为了顾客心智中的第一，超了后路。

所以仅抢占商机在市场开创一个新品类还不够，在产品引入期，关键要抢占消费者心智。因为在消费者心智中认为领先品牌肯定比其他品牌好，成为第一，意味着正宗，其他所有加入品牌只能算是跟随者。如王老吉，开创了“防上火”饮料，虽然现在和其正、邓老、黄振龙、春和堂等纷纷跟进,但是你一提到凉茶，通常首先想到的是王老吉。

在市场产品成长期与成熟期，通过不断地透视营销各个层面影响因素，实现未来有竞争力的创新升级，形成堡垒，让竞争对手没有任何可趁之机，把品牌占领那个品类之上，同时扩大市场与产品销量，才能确保你的品牌成为真正的领跑者。

第四步：进行下一轮的透视

营销的复杂性，就在于构成营销环境的因素处于不断的变化之中，需要在动态中把握其中关键的（决定未来形势的）时机，透视是不断循环的过程。